《董事會》記者　周江 吳瓊

“華成國際發(fā)展大廈201米，共45層，是杭州第一鋼構(gòu)高樓，頂樓佇立著一根鐵桿，名為定海針，很多人都對我說，這個太霸氣，我喜歡這種霸氣；你剛才乘坐的電梯每秒6米，是目前杭州的最快速度；玻璃幕墻也是三層玻璃，兩邊是真空玻璃，中間是一層夾膠玻璃，即使玻璃自爆也不會掉下去，浙江的高樓配此玻璃的目前只有我們?nèi)A成這幢大廈，我們是做建筑起家的，檔次一定要高……”

面對華成的“扛鼎之作”，沈鳳飛語速極快，“霸氣、速度、檔次”這些具有張力的詞語頻頻迸出。“強勢，自信”這些外界對其最多的形容，如今眼見為實。

他一襲黑色西服，雖是周末，但仍佩戴華成浙江華成控股集團的工作牌。“沈董平日穿布鞋，今天換上了皮鞋，他是一個謹慎而細致的人。”他的秘書輕聲解釋。

從業(yè)40多年，他從普工、瓦工做起，默默無聞，將當年一個小小的修建隊打造成如今涵蓋建筑、房地產(chǎn)、化工、金融投資等五大產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)過100億元的大型企業(yè)集團，躋身中國服務(wù)行業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強、浙江省百強企業(yè)。他究竟如何做到的？

                         靜水深流

熟悉沈鳳飛的人都會佩服甚至是有點害怕他偏執(zhí)狂般的“螞蝗精神”。一個例證是他對數(shù)字驚人的記憶力。三十多年來，企業(yè)每一年的產(chǎn)值、利潤、利稅等以及其他的有關(guān)數(shù)字，他都可以倒背如流。“螞蟥精神要能鉆進去，深入到行業(yè)中兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，為了找業(yè)務(wù)死盯客戶，我養(yǎng)成了這種習(xí)慣，這種習(xí)慣如今也影響著華成集團上下數(shù)千名員工。”

1973年，16歲的沈鳳飛進了杭州蕭山縣所前人民公社的一個修建隊做零工。10年后，他到了蕭山縣城，成為建筑隊的辦事處主任。憑借“螞蝗精神”，10年時間里，所前鎮(zhèn)共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)16家，僅有沈鳳飛領(lǐng)導(dǎo)的建筑公司一家贏利，其貢獻的稅收占了當初鎮(zhèn)上稅收的六成以上。

1996年蕭山開始進行企業(yè)改制試點，沈鳳飛憑借能力一舉獲得了轉(zhuǎn)制權(quán)，他領(lǐng)導(dǎo)的蕭山市建筑實業(yè)有限公司變身民企。“1996年改制完成后，我夾著一塊牌子，手拿一本執(zhí)照，到當初的蕭山市物資局租房辦公，開始創(chuàng)業(yè)。”                           

靜水深流。兩年后，沈鳳飛意識到從建筑業(yè)跨界至房地產(chǎn)業(yè)的時機已到。這一年國家開始進行住宅市場化改革，蕭山也出臺政策鼓勵企業(yè)參與公共設(shè)施建設(shè)。沈鳳飛由此決定買300多畝土地，投資3.5億元，最終建成11.5萬平方米的浙江世紀建材裝飾市場，成為當時華東地區(qū)之最。

對于裝飾市場落成后的運營，沈鳳飛有自己的想法，他采取了賣、租結(jié)合的方式。60%的商鋪出售，以盡快回籠資金，并控制風(fēng)險；40%的商鋪出租，既可收取租金，又可以獲得店鋪未來升值帶來的回報。這樣運作下來，建材裝飾市場成了一頭現(xiàn)金牛。“當時市場店鋪的銷售形勢很好，我完全可以全部賣掉，但這樣一來不能享受增值帶來的好處。建材城現(xiàn)在物業(yè)費每年800多萬，租金逐年遞增，2011年增長了30%，達到5000萬。”

多年的經(jīng)營，讓沈鳳飛對現(xiàn)金流、杠桿有著高度的敏感。“現(xiàn)金為王，資產(chǎn)再大的企業(yè)，如果沒有現(xiàn)金流，就好像人體沒有血液一樣，非常可怕。2000年以前，華成沒有融資，一分錢貸款都沒有，2010年之前，集團總貸款控制在5億元左右，如今華成100個億的總資產(chǎn)貸款控制在10個億以內(nèi)，企業(yè)只有穩(wěn)健才有底氣。”

沈鳳飛最為欣慰的時刻是站在錢塘江邊，望著那幢201米高的華成國際發(fā)展大廈，這是他兒時的夢。“這幢大廈總投資7個億，用的全部是自有資金，沒一分錢的借款，華成這么多年比較順利生存下來，靠的是穩(wěn)健壓倒一切”。

高難度動作

“我做建筑30多年，也沒賺到一個億，2003到2004年投資房地產(chǎn)，100畝土地倒賺了兩個億，再鉆研的‘螞蝗’也需要抬頭看路。”2005年，沈鳳飛開始檢視自己的增長路徑，在專注主業(yè)、練好內(nèi)功的前提下，發(fā)展能不能再快一點？

李如成投資中信證券賺得幾十億的消息，讓他把目光投向了資本運作領(lǐng)域。不過資本運作是個“高難度動作”，為了搞懂創(chuàng)投公司的運作模式，他掏出1.1億元去買增發(fā)股，結(jié)果賠了3000萬。“我掌握好風(fēng)險尺度，當時進入不是為了賺錢，就是進去看看，培養(yǎng)自己對宏觀經(jīng)濟和國家政策的敏感度。”

權(quán)衡風(fēng)險收益之后，沈鳳飛開始產(chǎn)融結(jié)合，跨界發(fā)力。2006年12月18日，他以每股3.95元的溢價收購杭州市商業(yè)銀行500萬股的股權(quán)，同時發(fā)起成立兩家參股和控股的小額貸款公司與創(chuàng)投公司，還投資了藍石基金公司等。

對于參股銀行能否上市，沈鳳飛坦言，雖然不能掌控，但只要銀行業(yè)經(jīng)營效益可觀，一級市場的分紅收益依然不錯。而作為第一大股東，藍石基金投入的5家公司中，3家已經(jīng)上市，剩下的兩家效益也很好，5年時間可賺3.5個億，比當初的投入翻了5倍。

多年的實業(yè)經(jīng)營讓沈鳳飛在資本運作中時刻不忘風(fēng)險，手握一票否決權(quán)的他堅持做盡職調(diào)查。“宗佩民（浙江華睿投資董事長）一定要投第六空間，我堅決不同意，幾番調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)全部是租房辦公，沒有固定資產(chǎn)。”他說，自己的思想較為傳統(tǒng)，發(fā)展要穩(wěn)，而投資則要實，辦企業(yè)容易，但是維護企業(yè)，讓企業(yè)長盛不衰，很不容易，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。

試水資本運作這些年，沈鳳飛認識到資金只有成為資本才有價值，才能產(chǎn)生巨大效益。他透露，未來華成將盡全力做大旗下兩家創(chuàng)投公司，并在合適之時通過兼并收購加速擴張，實現(xiàn)企業(yè)的第二次變革與飛躍。“雖然資本市場極具誘惑力，但實業(yè)仍然是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與根本，一定要做到最優(yōu)。”

新版“貓論”

從泥瓦工做起，耕耘實業(yè)30年，沈鳳飛坦誠自己的思想保守。不過用人這件事上，絕對是個例外。

目前在華成集團的管理層中，30歲以下有16人，30－35歲的有35人。這似乎是一個“娃娃”團隊。

“小平同志講，不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。在我看來，如果這個貓很老也不行。”沈鳳飛認為若按照傳統(tǒng)晉升，成為廳長至少55歲以上，而成為縣長要40多歲，這個傳統(tǒng)既很可怕，因為20－35歲這批人大腦最為活躍，最應(yīng)該啟用，當年他也是28歲就成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的一把手，所以很寄望于年輕人勇于闖蕩的精神。

沈鳳飛培養(yǎng)年輕人的辦法有些意思，他喜歡安排相中的才俊在董事長秘書的崗位上實踐。“董事長秘書是一個非常特殊的職位，需經(jīng)過層層嚴格篩選，不論是學(xué)歷還是能力都必須要是同輩中的翹楚。”沈鳳飛說，“年輕人理論氣息重，他們在我身邊接受實戰(zhàn)教育能更快上手。”

2004年開始，華成集團秘書辦公室先后走出了5位公司高管，以至于內(nèi)部員工將這個房間戲稱為集團的“黃埔軍校”。

訪談時沈鳳飛對《董事會》坦言，年長其10多歲的魯冠球先生是自己的榜樣。未來的十多年中，他將盡最大努力來縮小和榜樣的差距。

《董事會》：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)處于市場寒冬期，短期內(nèi)看不見回暖趨勢，你有怎樣的打算？

 沈鳳飛：我們將發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)，把浙江世紀建材城的模式復(fù)制10個到別的省會城市。60%賣掉，40%出租，是合理的投資行為。

     但是這樣的市場檔次一定要高，配套設(shè)施一定要好。當時蕭山區(qū)拿了1500畝土地打造三個市場，三個市場中僅有世紀建材城存活比較成功，就是因為華成當時斥資3500多萬元打造了670米長的天橋，顧客的車子可以直接開到市場二樓，所有的店鋪面前都可以停車。

《董事會》：進入投資領(lǐng)域后，怎樣的企業(yè)能引起你的興趣？

沈鳳飛：有句話老話叫做“未來是屬于年輕人”，華成的未來不會單靠和我一樣50歲－60歲的這批人，而要靠35歲以下這批新人。與此同理，一個企業(yè)如果年銷售20個億，利潤2億，行業(yè)占有率74%，我肯定不會投，因為黃金時代已經(jīng)過去了。我看中的是企業(yè)的成長空間。

《董事會》：有句話叫做“投資投人”，你欣賞的企業(yè)家應(yīng)具備怎樣的品質(zhì)？

沈鳳飛：企業(yè)經(jīng)營者的品性是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，一個經(jīng)營者要有強大的自控能力，如果一個人自控力不夠好，品德也不會太好，一定搞不好企業(yè)，唯有自身做得硬，才能凝聚權(quán)威。除此以外艱苦奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神不能忘，要相信團隊，激發(fā)大家的智慧來考慮企業(yè)的發(fā)展。

《董事會》：對于“德”和“才”，你怎么看？

沈鳳飛：進入華成的員工，有才有德的，我們大膽使用；有才無德的，我們要限制使用；如果一邊在子公司當總經(jīng)理，一邊在外面謀小利，一定有問題。

《董事會》：除了把華成做成全國民營企業(yè)500強，家庭的和睦最被你看重。你是否考慮逐步讓兒子接班？

沈鳳飛：我對兒子一直要求很高，點點滴滴讓他知道我們這個家庭是靠艱苦奮斗才擁有今天的。我有些規(guī)定比較苛刻，比如他27歲才能開始談戀愛。我兒子沈波已進入華成，他從英國留學(xué)歸來，已經(jīng)在華成一點一滴積累接班經(jīng)驗。我的妻子很賢惠，我認為唯有自控能力強，以身作則，這樣的家庭才能和睦。

《董事會》：工作之余的你是怎樣的狀態(tài)？

沈鳳飛：做企業(yè)太累，我沒有什么業(yè)余愛好，別人“朝九晚五”我是“朝七晚七”，早上7點到公司，晚上7點到家里吃飯。我晚上天天要回家吃飯，不會去請客應(yīng)酬。我喜歡穿布鞋，愛吃雪菜蒸筍，每天必看新聞聯(lián)播，7點檔如果看不到，就看9點的，偶爾也會打打紅五星撲克，不玩錢，純屬鍛煉大腦。